La collezione va da circa dodicimila euro a ben oltre centomila, a seconda di modello, misura, base, piedini e tessuto. Hästens non pubblica un listino prezzi fisso: i prezzi vengono indicati dal rivenditore per ogni configurazione. Gli sconti sono insoliti, e il prezzo che Le viene comunicato è di regola il prezzo che paga.
Un Hästens non è un articolo con un unico prezzo. Lo stesso modello può variare di decine di migliaia di euro a seconda della misura, del tipo di base, dei piedini e del tessuto. Un listino solleverebbe quindi più domande di quante ne risolva, ed è per questo che non esiste.
In pratica significa che riceve un prezzo quando la configurazione è definita. Può sembrare all'antica, ma in questo segmento è la regola più che l'eccezione: per una cucina o un'automobile di questo importo nessuno se ne stupisce.
Il modello è il fattore principale: più strati di crine di cavallo e di molle insacchettate, più materiale e più lavoro manuale. Poi viene la misura: la differenza tra una larghezza matrimoniale e una versione extra large è considerevole.
Seguono le voci che spesso si dimentica di contare: la base, i piedini, la scelta della testiera e il tessuto. Chi confronta dei preventivi deve assicurarsi che da entrambe le parti figurino gli stessi elementi.
Il prezzo d'acquisto dice poco senza la durata accanto. Un letto da quindicimila euro in quindici anni corrisponde a 2,74 euro a notte per due persone; se dura vent'anni, si scende a poco più di due euro.
Questo conto vale in entrambi i sensi. Se non dorme meglio, due euro a notte sono comunque due euro di troppo. Il calcolo non giustifica la spesa: la rende soltanto comprensibile.
Mezza giornata costa 245 euro, una giornata intera 395 euro e un pernottamento 595 euro, per suite e per due persone. Se in seguito acquista un letto tramite il rivenditore con cui è venuto, l'importo viene detratto dal Suo ordine.
Così la prova del sonno è gratuita per chi acquista, e una giornata in una spa per chi non acquista. È costruito così di proposito: non vogliamo che la soglia per non acquistare sia più alta di quella per acquistare.
I modelli d'ingresso della collezione partono da circa dodicimila euro per una larghezza matrimoniale, a seconda di base e finitura. Chieda sempre un prezzo per la Sua configurazione: misura e componenti incidono sull'importo più del modello stesso.
Lo stabilisce il rivenditore presso cui acquista, non il marchio. Lo chieda al primo colloquio: di solito non cambia il prezzo, ma cambia il momento in cui il letto arriva a casa Sua.